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減肥店共享模式之父石磊剖析:養瘦共享減肥店是怎么樣的運作模式?

2018-12-17 12:24:05來源:

  隨著“共享”經濟的興起,越來越多的人開始發掘共享模式的潛在商機,說到共享,可能大家第一個想起的就是共享單車,畢竟共享單車帶給我們生活太多的改變,也正是從共享單車開始,人們仿佛被打開了天靈蓋,各種商業創意層出不窮。

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  為何會冒出“共享減肥店”?

  因為減肥店經營越來越難了,不僅有投資高、壓力大、回收期長、重復投資、人才難留等等因素,還和以下方面有關:

  消費升級沖擊

  隨著傳統行業的競爭激烈,房租飛漲,人員流失,顧客到店率低,早就選擇智慧消費,電子商務和微商等新型模式的沖擊和新科技時代的到來,減肥店也遇到了前所未有的瓶頸。

  過去一條街一家減肥店,現在一條街十幾家甚至更多減肥店,而且很多經營者大多是外行業經營減肥店,沒有運營經驗。

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  減肥師成對手

  大家都知道,培養一個好的減肥師需要大量的時間和精力,一但經驗成熟,但很多減肥師都以“自己開店當老板娘”為最終目的,所以員工都不會一直打工,會想自己開店創業,成為老板競爭對手,老板人員流失同時,因為習慣了減肥師手法的顧客也會被挖走。

  定位不符
  顧客想花最少的錢,得到超值的服務,老板則想最低成本,賺取利潤。很多店鋪曾經有過很多顧客,因為缺乏好的經營模式,客源流失。

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  核心競爭

  很多減肥店沒有核心項目,所以基本上沒有特色,盲目選擇沒有權威性的產品,更沒有一站式解決減肥、塑形、養生的口碑項目,所以服務單一,思維落伍,技術停滯在多年前的定位。

  所以大多老板表面光鮮亮麗,毛利潤除去租金、裝修、員工工資、管銷費用,凈利潤不足10-20%,甚至盈收不如減肥師的收入,而且沒有自由,還要承擔所有的壓力。其實這樣的老板無人羨慕……

  我們都知道,減肥店根據位置、定位、客戶群體的不同,并不是時時刻刻都有爆滿顧客。當減肥店沒有接待過多顧客的時候,它的實際空間利用率較低。有很多空間和設備閑置,沒有充分利用,對于減肥店本身來說,是一種資源的浪費和成本的增加。這種情況下,共享減肥店的出現能很好的解決這個問題,通過合作互惠,各取所需。共享的人不用操心店面、儀器、場地等問題,直接享有減肥店店主的場地設備和技術,自己只需要發展服務自己的顧客,錢歸自己個人賺,然后投資一筆錢給減肥店即可。

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  減肥店老板通過共享的方式能夠大大減低開店成本和啟動資金的壓力,同時減肥店的整體利用率也更多,多個店主帶來的客源也會更多,保證減肥店的店鋪客源和人氣,有利于減肥店品牌的傳播。

  比如傳統個人減肥店一個月一張減肥床可以服務一百個客人,共享之后將這張減肥床充分利用起來,達到每個月服務三百個客人,這樣對任何人都沒有損失,但每個人賺的錢都多了,共享減肥店就是在同等面積上共享店鋪能夠達到傳統減肥店數倍的產出。

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責任編輯:王梅
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